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标题: 北京文创案例专辑二丨案例十：创客教育的后起之秀 [打印本页]

作者: 诸异道 时间: 2019-7-14 21:58
标题: 北京文创案例专辑二丨案例十：创客教育的后起之秀
案例十：
创客教育的后起之秀
——美科科技（北京）有限公司
庞沙莎
美科科技（北京）有限公司（以下简称“美科科技”）的前身为Microduino工作室，成立于2012年，2013年9月于全球最大众筹网站Kickstarter上众筹成功之后，2014年正式注册成为专职创业公司。2015至2017年间，美科科技不断进行技术创新，探索创客教育理念以及发展教育培训团队，已经初步形成了“产品技术+内容体系+教育服务”的创客教育生态系统。但在创客教育方兴未艾的背景之下，它的进一步发展注定要面临激烈的竞争。
一、创客教育系统布局
（一）创客教育生态之技术创新
美科科技以技术出身，技术上的创新是其核心优势。美科科技一直坚持用“极致”来打造产品体系，从产品的使用体验到本身的玩法都有不断的创新。2012年，美科科技的第一代产品Microduino在工作室诞生。其创始人王镇山将其推向众筹网站Kickstarter，3天完成预定的4万美元目标，一个月内筹集近14万美元。Microduino成为第一个在Kickstarter上筹到资金的中国硬件团队。
众筹之后，工作室进一步丰富产品线，开发50多种创意电子模块，涵盖AVR、STM32、MSP430、51、MIPS架构方案、FPGA架构方案，形成了大“M”系列产品。产品面向12岁+人群的Microduino、16岁+的Microwrt、18岁+的Micronux，主打技术性和开源性，从单片机到终端系统，都有相应的产品体系和相关的开源技术文档，是一套完整的物联网解决方案。
2015年，美科科技在第一代大“M”系列产品的基础上，逐渐迭代出了小“m”系列。小“m”系列着重针对创客教育和大众市场，主打趣味性和易用性，主要面向9岁+的儿童的mCookie，还有面向6岁+的mCandy和面向3岁+的mBone。产品涵盖从最基本的电路知识到简单的传感器使用，以形成连贯的产品和知识体系。
2016年美国东部时间10月18日，美科科技在美国Indiegogo众筹网站推出最新的产品套件，集mCookie模块、传感器、创意创造配件和颗粒式积木于一体，预设8种经典玩法的智能玩具套件——比特小镇。与比特小镇一同发布的是三套全新的mCookie套件包，可以提供更加丰富和完整的功能模块，这也是美科科技“极致”价值观的体现。
美科科技在技术上的极致追求也为他们带来了相应的荣誉：2015年，美科科技的mCookie被美国时代周刊杂志评选为“2015最值得推荐的5个教育智能硬件之一”，并当选为MakerFaire“2015年最值得推荐的5个新品之一”；2016年8月，在素有“工业设计界诺贝尔奖之称”的IDEA（美国工业设计奖）上，美科科技摘得IDEA儿童产品类别唯一一座金奖，谷歌、英特尔、三星、耐克、HTC等企业都曾获奖；2016年9月创新中国(DEMOCHINA)总决赛上，美科科技击败了108个项目获得总决赛冠军，捧回的DEMOGOD奖，红杉中国当场以191万元人民币的最高竞拍价，拍下美科科技1%的股份，估值达1.91亿元人民币。
（二）创客教育生态之内容体系+教育服务
在产品技术上不断突破之外，美科科技研发了创客教育理念，进一步丰富自己的教育理论，并在此过程中逐渐打入B端市场，同时为进入C端市场蓄势。公司建立之后，美科科技开展了同清华大学的创客教育实践，与北邮的异构物联网络的联合研发和创客创新教育探索，与洛可可创新教育学院的多项创新课程实施，并与教育部装备中心进行创客教育理论建设。2015年4月，美科科技在与清华大学、北京邮电大学、洛可可创新设计学院等知名机构的合作中，研发出《美科创新方法论》《mSpace众创空间建设》等创客教育理念和实施方法。延伸课程和活动在清华、北邮、统计等高校通过公选课的方式进行授课，同时在北京、上海、深圳等全国各地超过1000多所中小学进行授课。另外，美科科技协同青橙创客教育、Creatica酷课两个机构组建专门团队设计出教材，最终联合北京邮电大学众创空间实验室和北京星空百灵共同推出了一套中国青少年《机器人互联》教育体系，其中包括教育课程以及考试的标准。
除了在校内输出教育内容、教育服务之外，美科科技还进一步建立起自己的师培服务体系。该体系已经在全国范围内展开，在北京、上海、深圳、沈阳、西安、济南、青岛、南京、南通、杭州、郑州、武汉、长沙、成都、重庆、贵阳设置了办事处，开展落实当地的业务。另外，美科科技也与洛杉矶的EMUC、ARA、USC三所学校建立了联系，并在洛杉矶设置海外中心，在巴西圣保罗设有海外分部。
目前在B端市场，美科科技在同学校建立起合作关系之外，其合作伙伴还包括青橙创客教育、青年少年创新活动培训中心、创客空间、柴火创客空间等培训机构以及英特尔、微软、雀巢、华为等知名企业。
在B端市场尝到甜头之后，美科科技把目光瞄向了C端市场，并设定了三个消费场景：极客玩家、亲子互动、礼品赠送。比特小镇的推出即是其在C 端市场的启动。在线上，美科科技在淘宝网上开设了官方旗舰店——Microduino小店。此外，美科科技在全球范围内征集创意秀，聚拢全球创客，形成智造间、创友圈，在维基开设Microduino 技术维基网站，开设线上论坛，推动线上交流与分享。在线下，2017年2月25日，美科科技携手未来网联合主办的首届青少年创客大赛在北京正式启动。发布会当天，来自人民网、新华网、央视网、中国青年网、中国教育在线、中国教育电视台等多家媒体对新闻发布会进行了报道。
二、道阻且长前路漫漫
（一）行业竞争激烈
创客教育是创客文化与教育的结合，在中国被视为素质教育的重要实现形式之一。根据鲸媒体相关数据，2016年中国创客教育市场规模可达到693.63亿元。以复合年增长率10%计算，保守估计，到2020年，国内创客教育的市场规模为1015.56亿元；若按复合年增长率15%计算，到2020年市场规模将达到1213.18亿元；如果较为乐观地估计，按复合年增长率30%计算，到2020年，国内创客教育的市场规模将达到1981.11亿元。也就是说，未来3到5年，创客教育的千亿级市场将会形成，市场规模不可小觑。另外，2015年李克强总理在《政府工作报告》中指出，“要让众多创客脱颖而出，要让众多创客能够自由创业与成业”，表明了对创客教育的重视及大力支持。市场规模的不断扩大，以及政府福利的加持，使得创客教育成为教育领域的新蓝海，而这意味着未来市场进入者的不断增加，竞争的不断加剧。
而目前，中国的创客教育市场仍处于早期发展阶段。IT桔子的数据显示，当前中国创客教育企业大部分处于天使轮以及A轮融资阶段，实现B轮融资以及挂牌上市的企业较少。具体发展情况如下：
内容方面，创客教育主要涉及开源硬件、机器人、3D打印、VR、编程、物联网、科学实验多个方面；业务板块方面，创客教育企业主要有器材装备研发销售、课程教学研发服务、比赛和夏令营培训机构等业务。在器材装备产销上，国内至少有七八千家厂商，而收入超过3000万元的有Makeblock、DFRobot和Labplus盛思等；在课程教学研发服务方面，专做“机器人教育”且规模较大（拥有30家以上校区）、拥有全国连锁的机构包括乐博教育、西觅亚、北京乐创教育、大连博佳教育、上海棒棒贝贝、贝尔机器人、好小子机器人等；以及做趣味性科学的“小牛顿”，打出“创客教育”概念的寓乐湾、鲨鱼公园、火星人娱乐部、少年创学院等。与美科科技涉及内容相同——开源硬件，业务板块基本一致的Makeblock无疑是美科科技最为强劲的对手；而且由于美科科技有装备研发销售以及教学研发两大板块，且两者基本并重，使得其要面对的竞争对手较多；另外，根据鲸媒体发布的2016年创客教育企业分布图，北京市无疑是创客教育的集中地，地域的竞争也不可忽视。
（二）行业整体面临C端难题
行业处于早期阶段，缺乏统一标准。创客教育在我国被视为素质教育的重要实现形式。教育体系包括教、学、测、评、练五大部分，当前创客教育主要集中在教与学，测、评、练是短板。不同的企业教授的内容看似相同，但是由于缺乏行业整体的评价标准，效果难估，使得消费者难辨优劣。这成为企业推向C端市场的一大掣肘。
根据2017年鲸媒体统计的一项调查，在有效的2310份调查问卷中（一线城市、二线城市、二线以下城市的家长样本数占比分别为24.24%、32.90%、42.86%），一半以上的家长完全没有听说过创客教育，绝大多数抱着可以尝试的心态，且绝大多数家长都持审慎态度。值得注意的是，二线及以下城市家长对创客教育的积极性高于一线城市。一线城市虽然教育文化资源丰富，但家长对创客教育依然较为陌生，同时或因为受到当地中小学生升学压力和竞争压力的影响，他们对于效果难以衡量的课外学习持谨慎态度和保留意见。消费者认知不足，态度审慎，需求自然难以称之为刚需。
创客教育教学人才的匮乏。尽管美科科技正在着手培养自己的师培服务体系，但是整个行业的生态土壤使得人才匮乏问题仍难以解决。对于市场化的创客教育／科技教育机构而言，大都从应届毕业生中培养自己的老师，以形成自己的师资体系，但目前国内大专院校几乎都没有专门培养科技教育类老师的专业。公立校里具备创客教育教学能力的老师更为欠缺，由于历史原因，学校对与应试不直接挂钩的创客教育／科技教育并不重视。
（三）企业自身团队仍需加强建设
美科科技以技术出身，团队都是技术人员，将主要精力置于产品和技术之上，但是在商务之于创业同样重要。因此，在2015年年底，美科科技同星河互联“联合创业”，除了资金投入以外，还会以“合伙人”的形式提供产品、技术、招聘、市场等创业服务，迅速建立商业团队。目前，美科科技在拉勾等多家企业招聘网站发布招聘信息，招纳物流、市场、赛事运营、技术、内容研发等方面的人才，席2016年下半年至今，美科科技天眼查上显示的招聘信息多达89则。
三、C端突破提升实力
（一）企业展望：以内容为基石
尽管行业环境会对企业发展产生影响，但这并不决定企业的未来。行业的不成熟，恰恰是优秀企业成长的契机。在创客教育领域，教学内容、产品的质量，无疑是核心。高品质的产品是品牌拓展的杀手锏。而高品质不仅仅表现在产品质量，更应该表现为满足用户多样化、个性化的创造需求。在产品方面，以技术出身的美科科技毫无疑问有着先天的优势。产品的优质为美科科技应得的荣誉不必赘述，在2016年6月在北京邮电大学信通院智能硬件采购项目中中标也是对其产品质量的证明。并且根据天眼查的相关信息，美科科技长期招聘嵌入式工程师、技术支持工程师、FAE工程师、开源硬件工程师、生产工程师等多种技术性岗位，足见其对于产品技术的重视。而对于多样化需求的满足，在美科科技初代以及二代产品中满足不同年龄层用户的需求这一点上已经初现端倪，以后仍可继续加强。
教学内容的研发上，美科科技同清华大学、北京邮电大学等知名大学的合作也为其提供了一个较高的起点，积累了一定的经验。未来在保证课程内容的持续迭代性创新性的前提之下，美科科技在教学内容对不同学校、不同消费者的适应性、师资培训课程的针对性上仍可继续加强。
在当前环境下，创客教育企业要想进一步发展，B端C端均不可忽略。在C端市场，产品质量是核心，保证需求吸引受众则是重要保障。企业通过嘉年华、竞赛、创客空间等形式吸引用户广泛参加，一方面开拓市场，另一方面保证自身创客教育内容与当前需求端信息之间的对接，从而为课程的研发和迭代提供市场指向的保障。美科科技在推行创客教育时，先从公立学校推行，在知名高校中打出知名度，在G端同教育部合作，在B端奠定了品牌的认知基础，最终走向C端市场。首届青少年创客大赛的启动，在全球范围内征集的创意秀，形成的智造间、创友圈，在维基开设的Microduino 技术维基网站，形成的线上论坛，推动线上线下交流与分享，无一不表明美科科技在C端市场下的功夫。
（二）行业展望：亟待构建完备教育服务体系
对创客教育整个行业而言，课程体系和评价标准是痛点，“非刚需”是重大障碍。这仅靠某个企业是无法改变的，必须要有行业甚至政府层面的共同努力以及长期的市场运作才可能有质的变化。因此，在当前行业“式微”之时，和其他企业协作不失为一种好的策略。有些创客教育公司已经自发组建社团、联盟，而在2016年4月，国内首个创客教育联盟成立。联盟的成立可以有效缓解创客教育公司无组织、无标准，单打独斗的局面，也为企业提供了一定的安心保障。
在未来，上下游贯穿、一站式的综合服务商可成为实力企业的发展方向。创客教育是一个产业链较短的行业，从产品研发、生产、渠道销售到服务落地环环紧扣，任何一个环节的薄弱都是致命的。具备持续、独立的研发创新能力，能够保证高品质产品的充足供给，具备强大的渠道资源整合能力，能够通过体系化课程落地服务的一站式创客教育服务商将脱颖而出，受到市场的深度认可。创客教育如果形成这样的企业形态，无疑将进入一个全新的发展阶段。
点评
当前，创客教育方兴未艾。尽管行业发展尚不成熟，市场机制尚不完善，但是美科科技在“极致”的理念引导之下，以产品质量为核心，以商务运作及资金流为保障，可大有作为。美科科技在产品上，坚持用户体验的优化，表现出杰出的技术实力，展现了硬件方面的优势；在市场上，以G端为助力，以B端为突破口，以C端为最终走向；在公司运作上，及时弥补自身的商务短板。总体而言，美科科技的步伐走得比较稳健。
在未来，伴随着创客教育成为教育新“蓝海”的广阔前景的，是激烈的市场竞争。但这对美科科技来说，既是压力也是动力。一方面，竞争敦促企业不断地满足用户多样化、个性化的创造需求，突出自身的核心竞争力；另一方面，它也促进了企业之间的合作从而改善行业环境。而在竞争中，具备持续独立的研发创新能力、能够保证高品质产品的充足供给、具备强大的渠道资源整合能力,能够通过体系化课程落地服务的一站式创客教育服务商将受到市场的深度认可，成为龙头企业。届时，行业的发展会更加成熟，迈向新征程。

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